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央視廣告招標前的最后新聞（上）
作者：佚名 日期：2002-11-18 字體：[大] [中] [小]
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2003年中央電視臺黃金段位廣告招標于11月18日舉行。據悉，不論本土企業還是國際企業，報名參加本次招標盛會的熱情都遠遠高于往年。
中央電視臺黃金段位廣告招標經過8年來的成功運作，其影響早已不再僅僅局限于中央電視臺本身，更成為中國最具實力和最具成長力的企業巨頭的年度聚會，被業界稱為“中國經濟發展的晴雨表”，“中國市場變化的風向標”，“中國企業預期未來的信心指數”。為此，記者在央視招標前夕專門采訪了中央電視臺廣告部主任郭振璽，讓我們跟著他一起提前感受2003，感受十六大之后充滿激情和奮進的第一年。
本次招標結果將比往年有大幅度的提高
問：央視2003年的廣告招標馬上就要開始了，你能不能預測一下本次招標的結果？
答：從目前的形勢看，本次招標總體上會比往年有大幅度的提高，因為我們的媒體資源越來越豐富，我們的媒體服務越來越專業，而很多行業的市場競爭也越來越激烈，更多的企業（包括跨國公司）越來越認識到央視廣告的價值。而且由于手機、牛奶、果汁等熱點行業的企業大量加入，作為廣告經營傳統淡季的5-8月份的招標價格也將會有很大幅度的提升。而黨的十六大的勝利召開，以及十六大報告中那些關于經濟、社會財富以及諸如“放手讓一切勞動、知識、技術、管理和資本的活力競相迸發，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流，以造福于人民”等激動人心的提法，必將給那些參與央視廣告招標的企業帶來更加強烈的信心和光明的前景。
手機、食品飲料、醫藥保健有望成為本次招標的熱點行業
問：央視每年的招標都會有一些行業熱點呈現出來，提前讓人感受到來年中國行業市場變化中的一些亮點，就象當年的白酒、影碟機、藥品等一樣。那么，就現在你了解的情況看，2003年的行業市場焦點和亮點有可能表現在哪里？
答：根據目前我們掌握的情況來看，2003年市場上的熱點行業首先應當是手機，其實從今年手機市場競爭的激烈程度，很多人就已經得出了這樣的結論。央視市場研究股份有限公司的廣告監測也顯示，今年1-10月份手機企業的電視廣告投放總量已比去年全年翻了一番，到今年12月31日，手機企業的全年電視廣告投放量將是去年的3倍以上。大家每天打開電視機也能明顯地感受到，到處都是手機品牌的廣告，僅《焦點訪談》前廣告時段，就有8個以上的手機品牌，有的是用大牌明星代言，有的是以大片的形式給人強烈的震撼。從目前報名參加招標的企業情況來看，手機企業也是表現非凡，不僅有本土強勢品牌，也有2家國際著名品牌；不僅有市場排名靠前的品牌，也有剛剛推出的新品牌，每一家企業看來都是志在必得。
除了手機行業外，食品飲料是發展非常迅速的一個行業，特別是在牛奶、果汁市場，由于競爭的日益加劇，估計在本次招標中也會有非常激烈的表現。而去年表現最突出的醫藥保健品，雖然今年以來廣告投放受到一些政策性的限制，但由于規模很大和發展慣性，2003年的廣告投放仍將維持在一個相當高的水平，特別是出于競爭的考慮，很多制藥和保健品企業將搶占競爭的制高點，搶占最好的廣告位置。此外，金融、保險、家電等行業也很有可能出現“黑馬”。
上半年將是手機企業競爭的關鍵階段
問：是不是可以說，2003年將是手機企業的決戰年？
答：是不是決戰，應當由市場競爭的結果說了算。我個人覺得，如果說明年是手機企業的決戰年的話，那么上半年就是最重要的一個階段，因為手機產品一年中的三個旺銷期（元旦至春節、“五一”及5月17日的“世界電信日”、“十一”前后）中的兩個都在上半年。而上半年中最關鍵的又是一二月份。可以說，時間在手機企業的競爭中起著極其重要的作用，這是因為：一方面，隨著競爭的日趨白熱化，手機產品的利潤空間將越來越小，今年賣出一部手機的利潤可能相當于明年上半年的10倍，明年下半年的20倍，后年的50倍；另一方面，現在的手機市場可能還存在一些空白點，企業還可以以獨特的產品定位和賣點“跑馬圈地”，而到明年，當市場趨于飽和，企業要想擴張自己的市場份額，將不得不從對手那里搶食，市場拓展的難度自然會加大許多倍。搶占商機，迅速壯大實力，可是自己立于競爭的優勢地位，否則，將可能失去參與競爭的資格。
對指定位置的爭奪將空前激烈
問：對處于激烈競爭中的企業，你有什么廣告方面的建議？
答：我覺得，手機企業應當考慮在各個方面掌握盡可能多的、盡可能獨家的競爭優勢，策略的廣告投放也是取得競爭優勢的重要方面之一。現在已經有越來越多的手機企業認識到央視的特殊價值，廣告預算中很大部分投放在了中央電視臺，而其中又有80%以上投放在央視的黃金時段，特別是今年下半年每月以來，一套黃金段位中手機廣告平均要達到8條以上，集中了幾乎所有最著名的、最具成長性的、最野心勃勃的國際及本土手機品牌，如諾基亞、TCL、廈新、波導等輪番登臺演繹。
現在手機行業的競爭，很容易讓人聯想起當年VCD的廣告大戰，也是在中央電視臺的招標時段，有人喊“好功夫”，有人喊“真功夫”；有人喊“高清晰、全兼容”，有人喊“全兼容、高清晰”，觀眾哪里分得清誰是誰？但為什么是步步高最后脫穎而出了？因為步步高通過指定位置的壓倒優勢，讓觀眾感覺到步步高才是眾多VCD品牌的領導者。步步高老總段永平在總結當年的成功經驗時說過這樣的話：“央視招標段指定位置廣告為步步高的成功立下了汗馬功勞。”如今，已經有越來越多的企業從步步高的成功里認識到爭取強勢資源、占領媒體制高點的重要性，估計本次招標會有更多的企業在指定位置的竟標中有驚人的表現。